2012年1至8月份行业重点品牌销售情况分析(图)

2012年1-8月份,全行业围绕“卷烟上水平”战略任务和“1+5”目标任务,加大品牌培育力度,重点品牌总体保持了销量持续增长、结构不断优化、价值显著提升、状态基本良好的发展态势。

重点品牌持续发展

重点品牌总体保持增长,增速继续放缓。1-8月份,27个重点品牌实现销最超过2500万箱,但8月份销量增幅环比下降0.62个百分点,销量增速呈继续放缓态势。其中,“双喜•红双喜”的销量超过280万箱,“红塔山”、“白沙”、“云烟”的销量均突破200万箱,另有6个品牌的销量突破100万箱(见图1)。

1-8月份,重点品牌实现销售收入超过7200亿元,8月份销售收入增幅环比下降1.18个百分点,销售收入增速同样呈继续放缓态势。其中,“中华”的销售收入突破850亿元,“双喜•红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”突破500亿元,“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”均超过400亿元,“红塔山”、“白沙”超过300亿元(见图2)。

“双十五”品牌引领发展

“双十五”品牌规模持续扩大,份额继续提升。1-8月份,三类及以上卷烟销量前15位品牌销售1900万箱以上,约占三类以上卷烟总销量的80%。从销量增量上看,“红河”增最超过60万箱,“黄金叶”增量突破50万箱,“云烟”超过40万箱,另有6个品牌超过20万箱;从销量增幅上看,“红河”增幅超200%,“黄金叶”增幅在90%以上,另有4个品牌超过30%(见表1)。

1-8月份,销售收入前15位品牌实现销售收入突破6000亿元,占卷烟总销售收入的75%以上。从销售收入增额上看,“中华”、“云烟”增额超过120亿元,“黄金叶”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“利群”超过100亿元。从销售收入增幅上看,“黄金叶”增幅接近90%,“黄鹤楼”、“玉溪”超过30%,另有5个品牌超过20%(见表2)。

表1 2012年1-8月份“双十五”品牌中三类及以上卷烟销量增量及增幅前5位品牌情况

表2 2012年1-8月份“双十五”品牌中销售收入增额及增幅前5位品牌情况

需要重点关注的价位区间

根据当前卷烟市场和品牌发展实际,本月继续对批发价600元/条及以上卷烟进行重点关注分析。

总量快速增长,结构有所提升。1-8月份,批发价600元/条及以上卷烟实现销量超过8万箱,同比增加2.54万箱。实现销售收入超过150亿元,同比增加47.99亿元。单箱批发均价超过18万元,同比增加0.23万元。其中,8月份单月销量突破1万箱,环比增加1245.09箱。销售收入超过18亿元,环比增长2.27亿元。1-8月份该价位卷烟销量前五位省级市场分别是:云南、江苏、山东、山西、内蒙古,销量均超过5000箱。销量增最前五位省级市场分别是:云南、浙江、江苏、河南、山东,增量均超过1800箱。销量增幅前五位省级市场分别是:河北、浙江、北京、重庆、甘肃,增幅均超过60%。

重点品牌领跑,区域品牌发力。从批发价600元/条及以上卷烟的销量构成来看,重点品牌占据了绝对主导地位,在销的28个该价位卷烟品牌中有23个为重点品牌,销量在7万箱以上,约占该价位卷烟总销量的90%。其中,该价位卷烟单规格销量前5位分别是:“白沙(和天下)”、“南京(九五)”、“苏烟(金砂2)”、“黄鹤楼(软1916)”、“云烟(软礼印象)”。与重点品牌的强势表现相比,部分区域性品牌的该价位卷烟的市场表现也很强劲,如“冬虫夏草”、“呼伦贝尔(金)”等。

各单位要紧紧围绕“1+5”目标任务,科学分析利弊形势,理性把握市场预期,继续加强培育品牌,促进重点品牌加快发展,当前要重点抓好以下几项工作:

密切关注市场变化。要始终坚持市场导向,密切关注市场变化,准确判断和把握市场形势,根据市场需求指导重点品牌培育,确保重点品牌价格保特稳定,动销基本平稳、库存较为合理。

加快重点品牌发展。深化工商协同,发挥卷烟流通对重点品牌培育的基础和引领作用,以现代流通体系和能力支撑重点品牌持续发展。提高重点品牌的培育水平和能力,推行“135”工作法,探索网络营梢、体验营销等创新举措,发挥一线营销人员作用,调动零售客户培育品牌的积极性和创造力。

持续优化卷烟结构。下功夫维护好“一高两低”的发展,抓好高端品牌的市场维护,推进特续发展;有效投放低档卷烟尤其是四类烟。切实满足需求,维护低焦油卷烟发展,强化消费引导。

严格落实严格规范。营造公正公平的市场环境,克服各种非市场因素,做到“机会公平、过程公平、结果公平”。落实“六个严禁、一个严控”总体要求,继续抓好卷烟零售价格专项治理工作,做到“防松懈、防反弹,建立长效机制”。严格规范工商交易行为,防止非正常流动,维护正常的卷烟流通秩序,为重点品牌特续健康发展营造良好环境。

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2012年1至8月份行业重点品牌销售情况分析(图)


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